РЕКОМЕНДУЙ И ЗАРАБАТЫВАЙ (часть 2)

  Автор:
  Комментариев нет
  93

Партнерки с высокими чеками

Интервью, часть 2

Тема интервью – Партнерки с высокими чеками

Вопрос №1: Что ето, партнерки с высокими чеками и где брать такие партнерки?

Почему нужно делать упор на такие партнерки? Действительно/реально ли заработать на них больше или это миф?

\на мой взгляд, выражение «партнерки с высокими чеками» не совсем корректно. Оно сложнее для понимания/восприятия и в некотором смысле усматривается попытка завуалировать суть. Гораздо точнее сказать просто: «партнерки с ДОРОГИМ продуктом».

Особенность такой партнерской программы в том, что сумма вознаграждения привлекательна (высокая), однако сам процент или уровень вознаграждения партнера является небольшим (не более 10-20%).

Тут есть над чем задуматься, в плане ДВУХ аспектов:

1.      Какие аудитории собирать, как их собирать, как сегментировать, как работать с ними и как монетизировать?

2.      Какую рекомендательную/маркетинговую стратегию применять?

  • Заточенную на быстрые и массовые продажи дешевых продуктов или
  • Ориентированную на относительно длительный срок продажи (единичных) дорогих продуктов с высоким чеком.

Для каждого партнера это будет его собственный выбор, и по концовке – результат.

Важно:  чтобы при анализе конкретной ситуации и выборе собственного решения, мы учитывали платежеспособность аудитории и ее мотивацию. Не маловажным будет и оценка сложности (или легкости) сбора и работы с массовой аудиторией или с микро сообществом. Какие при этом будут издержки?

Ответ (Челпаченко + мои комменты):

При обсуждении подобных вопросов, очень важно понимать эволюцию рынка.

Чем дольше образовательный рынок развивается, тем больше ДОРОГИХ продуктов появляется.

Почему так происходит?

Механика проста.

Те школы, которые работают долго и стабильно очень серьезно заботятся о  результатах своих клиентов/учеников/подопечных.

А для того, чтобы у них был результат, нужна большая расходная часть. Это сильно взаимосвязано, ибо это влечет:

  • Подключение кураторов (личных, в т.ч.), которые помогают и проверяют выполнение ДЗ
  • Приглашение дополнительных экспертов/тренеров по узким, более углубленным темам
  • Проведение вебинаров обратной связи
  • Выпуск дипломов, сертификатов и т.п.
  • Технические настройки и ежемесячная оплата сервисов, поддерживающих обучающую платформу в рабочем состоянии.

Вместе с удорожанием перечисленных выше процедур, идет и постоянное повышение цен привлечения подписчиков, клиентов, партнеров. В конечном итоге, происходит УДОРОЖАНИЕ продукта, в целом. Это реальный/объективный и естественный процесс.

Не все компании (обучающие институты) могут следовать этому тренду, выдерживать нагрузки и держаться на плаву.

Остаются на рынке только те, которые могут, при одновременном увеличении стоимости своего продукта, значительно повышать и его качество.

Помним известное правило: лучше следовать за тенденциями рынка, нежели сопротивляться им.

Каким образом?

Первое направление:

Следить за школами, у которых есть (которые предлагают) дорогие продукты с высокими чеками.

Как это сделать?

Вести активную деятельность в социальных сетях и быть подписанными на тех спецов (авторов, блогеров) у которых УЖЕ есть высокий уровень узнаваемости и репутации в данной конкретной теме/области, чтобы смотреть, что эти люди делают.

Как правило, они всегда взаимодействуют с другими важными игроками рынка, они участвуют в разных мероприятиях/конференциях/тусовках, они устанавливают, поддерживают и создают/развивают тренды на рынке. За ними следуют все остальные, к ним прислушиваются.

Нам необходимо найти 2-3-5 таких авторитетов в нашей области, и отслеживая их, нам будет вполне достаточно, чтобы знать, что творится на рынке, чем рынок дышит.

Второе направление:

Подписаться и отслеживать людей/авторов, которые занимаются партнерками.

Партнерские программы (как правило) имеют второй уровень. По сему, партнерам интересно продвигать не только продукт партнерской программы, но и саму партнерскую программу.

Это важно, поскольку (хоть вознаграждение второго уровня небольшое, порядка 5%), благодаря ей, мы создаем пассивный доход.

Не мы, а привлеченные нами партнеры продвигают продукт, мы лишь получаем вознаграждение. Если у нас будет 10 таких партнеров, то вознаграждение по второму уровню будет (5%*10)=50% от стоимости продукта. За ничего неделание, вполне себе!  Не так ли?

\я уж промолчу про многоуровневые партнерки. Там чеки (вознаграждение на пассиве) может быть на порядок выше!

Кто этого не понимает, тот должен обратится к … доктору.

Эти 2 вышеназванных направления/рычага позволяют нам быть всегда в тренде, в курсе последних новостей в интересующей нас сфере. Мы всегда будем знать, что сейчас важно, модно, современно, имеет высокий спрос, что угасает…и наконец, что хорошо покупают (продается).

Как следствие, мы всегда будем знать, что лучше РЕКОМЕНДОВАТЬ.

Какой способ является самым надежным (эффективным) для рекомендации ДОРОГИХ продуктов?

Это личная коммуникация/взаимодействие.

Раньше, для того чтобы получить партнерское вознаграждение, достаточно было отправить толковое письмо, показать видеоролик, написать пост и т.п.  Люди охотно переходили по ссылкам, видели, что недорогой продукт, ПОКУПАЛИ. Все!

Цикл замкнулся.

Сегодня, этот трюк не прокатит. Сейчас этого мало.

Сегодня необходимо СОПРОВОЖДАТЬ потенциального клиента по ПУТИ (до принятия решения о покупке), объясняя, разъясняя, давая ответ на всевозможные вопросы по продукту (особенно если он сложный, непонятный), включая персональные консультации и подогревая ЖЕЛАНИЕ купить, тем самым, помогая автору продукта получить «горячего», лояльного, осознанного, пред. квалифицированного покупателя.

Мы, как партнер/посредник находимся (как бы) в более выгодном положении по сравнению с автором/продавцом продукта, ибо в наших глазах не горит маячок «КУПИ-Купи-КУПИ».

К нам есть ДОВЕРИЕ, которое было заранее выстроено (в результате личных коммуникаций).

У нашего потенциального покупателя исчезает ОПАСЕНИЕ за качество продукта, и он ПОКУПАЕТ легко.

Мы квалифицированно РЕКОМЕНДУЕМ и ПОМОГАЕМ купить. Это все!

На этом наша миссия заканчивается. Сопровождение после покупки, улучшение, доработка и т.п. — это обязанность продавца.

Возникает вопрос, а как мне знать качество всех рекомендуемых мною партнерских продуктов?

Тем более дорогих продуктов и продуктов, которые я лично НЕ покупал.

Ответ простой.

Не нужно знать КАЧЕСТВО всех партнерских продуктов. Нужно знать КАЧЕСТВО автора или компании, которая данный продукт продает.

Если компания (автор):

  • Относительно долго находится на рынке (не однодневка)
  • Имеет в своем арсенале ДОРОГОЙ продукт с высоким чеком
  • Имеет клиентов, УЖЕ получивших хороший результат

значит компания (автор) является качественной и ей можно доверять.

Штришок: Продукт с высоким чеком может успешно (легко) продаваться только в том случае, если автор «горит» этой темой, увлеченно и увлекательно раскрывает ее, если он является экспертом по призванию в теме.

*интересна концепция изложенная в книге Барбары Шер «Отказываюсь выбирать».

В ней раскрываются два архетипа, два типа мышления.

  1. Люди-сканеры.

Люди, по натуре, очень любознательные. Они изучают огромное кол-во информации, им все интересно. У них такой тип мышления – постоянно сканировать рынок (различные сферы интересов).

Они умеют отличать зерна от плевел. Они аналитики и систематизаторы.

Они могут составить себе и/или иметь список самых разнообразных продуктов/решений для рекомендации людям, которые к ним обращаются за помощью (с вопросом) – мол, помогите (посоветуйте) решить тот или иной вопрос (проблему).

Так вот, в таких ситуациях люди-сканеры очень быстро и квалифицированно соединяют

«запрос и продукт» или «продукт и запрос».

Проделывая это на бессознательном уровне, человек-сканер является (становится) очень внимательными к людям, к их нуждам и запросам. Если он в теме, то охотно и увлеченно им помогает. Даже если не знает еще решение, он будет ее искать (спрашивать у других) пока не найдет.

Человек-сканер рожден для партнерского маркетинга.

В любом бизнесе предусмотрена статья расходов на привлечение новых клиентов. Это означает, что с любым грамотным предпринимателем можно договориться по поводу партнерских отчислений. Да, это не будет 20-30% (как мы привыкли это видеть), но даже 3-5% (при стоимости продукта 1 млн.) это совсем не дурно.

Человек-сканер, изучив рынок продуктов и рынок запросов, становится связующим звеном между этими ДВУМЯ рынками. Он ПОСРЕДНИК по своей природе.

  1. Люди-дайверы.

Это те, кто максимально глубоко погружаются (роют) в продукт/тему. Это лучшие спецы своего дела (хирурги, ремесленники и т.д.)

Санеры и дайверы – это идеальная (лучшая) партнерская связка.

Сканеры ПОМОГАЮТ дайверам получать клиентов (естественно, за комиссионное/партнерское вознаграждение). Это происходит на уровне РЕКОМЕНДАЦИЙ.

Если сделать такое занятие своим профессиональным ремеслом, если осознать свою сканерскую сущность, то  сканер всегда будет в беспроигрышной ситуации.

При этом, нельзя сказать, что сканер не может погрузиться (глубоко) в какую-то тему.

Он это может сделать с удовольствием, при одном условии — если для него это будет СУПЕР интересно.

Далее, сканер выстроит свою систему в этой теме, поставит толкового управляющего и пойдет дальше сканировать мир.

Деньги являются следствием его сканерских изысканий.

Когда у него уже выстраивается постоянный поток клиентов, повторные продажи, он может уже выстроить методологию, настроить больший поток трафика, сделать упор на рекомендацию именно того продукта, который дал больше всего профита. В этом случае, у него уже вырисовывается какая-то бизнес стратегия, на которой можно сфокусироваться.

Но, пока нет какой-то четкой бизнес модели, по которой маленький денежный ручеек не превратится в полноводную (большую) реку исполнения наших желаний, сканеры вынуждены создавать много маленьких ручейков (концепция МИД).

Роль сканера —  быть связующим звеном между продуктом и клиентом, который в этом продукте заинтересован или нуждается в нем.

Вопрос №2: Как погрузится в партнерский маркетинг, как этому научится и начать получать высокие чеки?

 Ответ (Челпаченко + мои комменты):

Любому сканеру нужен дайверский опыт. Вот автор (сканер, Челпаченко) и решил погрузится подобно дайверу и создать продукт — тренинг «Рекомендуй и Зарабатывай».

В течение 3-х дней люди будут обучаться бесплатно основам партнерского маркетинга.

После этого предусматривается большая 3-х месячная программа с 8-мю модулями, где будет полное погружение в тему партнерского маркетинга.

\а почему бы и нет? Кнешно, продуктов на эту тему вполне достаточно на рынке, самых разных авторов, разных по цене и разных по методике подхода и изложения контента. Выбирай на вкус!

Однако, есть платежеспособная, горячая и любознательная аудитория. Почему бы ее не монетизировать?

Вот заголовки некоторых модулей:

  • Мышление успешного партнера
  • Техническая составляющая
  • Как работать с высокими чеками
  • Как искать партнерские продукты и как договариваться с авторами
  • Как набирать аудитории
  • Как стать связующим звеном между продуктами и людьми, у которых есть аудитория
  • Др.

Высший пилотаж: успешно соединить человека, у которого есть продукт с человеком, у которого есть заинтересованная в этом продукте (тематическая) аудитория.

И совсем не обязательно претендовать на высокий партнерский процент, ибо при дорогом (от 100 тысяч до миллиона и более) продукте даже 3-5% комиссионного вознаграждения принесут хороший профит.

Таких связок в интернете (и в офлайне) много и найти их не так уж и сложно.

В энтом деле, всегда как бы присутствуют две стороны, например:

  1. У меня есть крутой (супер-пупер) продукт, я важная персона, известный аффтор, и мне не по чину обращаться к челу, у которого есть аудитория.
  2. У меня есть классная, отзывчивая, лояльная, платежеспособная, БОЛЬШАЯ аудитория, и мне не по чину обращаться к челу, у которого есть ценный, востребованный продукт.
  3. Допускаем и ситуацию, когда чел с продуктом и чел с аудиторией не знают о существовании друг друга

Вот как раз в такой обстановке, может проявиться истинная сущность человека-сканера, когда он знакомит/соединяет вышеупомянутых 2-х КРУТЫШЕК (естественно, с пользой для себя, любимого).  Стратегия WIN-WIN, все в выигрыше, все довольны.

Если у сканера ЕСТЬ опыт погружения в тему (дайвера), если он сам заплатил за это погружение, то у него появляется внутреннее моральное право (состояние внутренней правды) ЗАРАБАТЫВАТЬ на этом. Он начинает относиться к этому как к дополнительной профессии, как к деловому ремеслу.

И в этом случае, такие предубеждения или вопросы как: «можно?», «нужно?», «могу ли я брать процент?» обычно не возникают.

Этому способствует погружение в тему/программу/продукт, где человек взаимодействует с тренером, экспертом, с другими участниками программы (обучаемыми). По ходу этого погружения у него появляется самоидентификация  — Я являюсь профессиональным партнером, я могу и имею право брать/получать за это деньги. Я отдаю деньги (за обучение), я получаю деньги (за оказание услуг).

Если у сканера НЕТ опыта погружения в тему (дайвера), то он (скорее всего) зритель, он за всеми наблюдает, но сам ничего не делает.

Поэтому, очень важно: сканер должен иметь/получить дайверский опыт. Погрузится на какой-то срок в программу обучения (например, на 3 месяца в программу Челпаченко), затем вынырнуть и идти дальше, сканировать рынок. Прошел год-два, опять нырнул в очередную программу обучения (у другого автора) для повышения своего уровня квалификации (профессионального мастерства), наработки своей компетенции, расширения своего кругозора, личных связей.

Самые крутые (крепкие) связи устанавливаются на обучающих тренингах, через это (в основном) создаются микро сообщества и будущие партнерские коллаборации.

РАЗВИТИЕ – это самая сильная/большая ЦЕННОСТЬ, объединяющая людей.

Вопрос №3: Кто может придти на тренинг? Какие знания и опыт должны быть у этих людей, чтобы получить результат?

Ответ (Челпаченко + мои комменты):

Если коротко, то и новичок, и середнячок, и профессионал.

/Ну да. Чем больше народу, тем больше вероятность хорошего выхлопа.

Новички – эта категория людей, которые ищут возможность ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО заработка.

Они хотят понять, как работает механизм партнерского маркетинга, чтобы на этом зарабатывать.

Середнячки —  люди, которые хотят ОСВОИТЬ партнерские программы (партнерский маркетинг) на профессиональном уровне (полное погружение).

Они хотят работать как в качестве наемного сотрудника, так и в качестве предпринимателя. Чаще, одновременно и в первом и во втором качестве (зарплата + заработок на партнерках).

Еще одна категория людей, кому будет интересен тренинг. Это люди, у которых есть свои аудитории (базы) и хотят более эффективно их монетизировать.

Не нужно применять технологии/методологии РЕКОМЕНДАЦИЙ похожие на втюхивание.

Если пренебрегать этим, то можно вызвать у аудитории негативную реакцию и даже отвращение.

Ежели с этим все в порядке, то мы получим РЕСПЕКТ и УВАЖУХУ, и только слова благодарности.

ЭПИЛОГ:

Бесплатный 3-х дневный тренинг закончился. Автор говорит, что записей не будет

Уповать можно только на то, что кто-то сделает отчет-конспект этого мероприятия.

Этим кто-то являюсь я, ваш покорный слуга, Владимир Ханов.

Мне удалось зафиксировать все умные мысли, записать свои инсайты, систематизировать материал и удалить лишнее…

Готовый отчет по прошедшему тренингу выдается по требованию, тем, кому это очень нужно.

И последнее.

Как я уже отмечал ранее, очень скоро (08 сентября 2023 г.) будет запуск большой 3-х месячной программы обучения с 8-мю модулями, где будет полное погружение в тему партнерского маркетинга.

Кто намерен погрузится (дайвануть)  – рекомендую воспользоваться открывшейся возможностью.

Для начала вот ссылка на мастер-класс по заработку на партнерках:

https://mlm-keysolutions.ru/click/acad

Хоть я далеко не новичок в теме, но (как истинному сканеру) все равно интересно. Поэтому пойду собирать инсайты, а вдруг решу погрузится (стать дайвером на 3 месяца).

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки
Оставьте свой комментарий:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *